Das Frühjahr ist die Zeit in der das Thema Haarentfernung in Zeitschriften, Fernseh- oder Radiosendungen in allen Varianten behandelt wird. Warum eigentlich nur im Frühjahr? Sie werden lesen, dass die Zeiten sich geändert haben, denn es kann das ganze Jahr erfolgreich enthaart werden!
Immer wieder hat es mich beschäftigt, dass das Thema Haarentfernung sehr saisonal behandelt wird. Sowohl die Kosmetikerinnen selbst sahen in ihren Salons nur das Frühjahr als Hauptsaison. „Im Winter lassen meine Kundinnen ihre Haare wachsen, das sieht´s ja eh keiner und die Kundinnen stört´s nicht!“ waren oft die Antworten die ich bekam, wenn ich das Thema „ganzjährige Enthaarung“ anschnitt. Aber auch die Medien greifen dieses Thema nur im Frühjahr auf. Die März- und April-Ausgaben der Frauenzeitschriften werden wieder voll sein mit dieser Thematik. Woher kommt diese Einstellung und was hat sich inzwischen auch bei den Kunden/innen geändert? Wie können Sie diese Dienstleistung das ganze Jahr über in Ihre Marketingaktionen einbeziehen?
Sicherlich ist das Thema Enthaarung erst in den letzten Jahren so aktuell geworden und heutzutage enthaaren sich sehr viel mehr Frauen und Männer als noch vor 7-10 Jahren. Fragt man Teenies, dann ist das Thema Haarentfernung neben Akne eines der brennendsten Themen im Bereich Körperpflege. Die Möglichkeiten der Haarentfernung in den Neunzigern waren sicherlich begrenzt: Haare mussten eine bestimmte Länge haben, die Haut wurde sehr beansprucht, das Haar kam regelmäßig unvermindert wieder und die Schmerzen, außer beim Rasieren, waren ja auch nicht unerheblich. Also beschränkten sich die Frauen auf eine Enthaarung in der wirklich wichtige Jahreszeit: Frühling/Sommer. Es ist ja auch die schönste Zeit wenn, nach einem langen Winter wie in diesem Jahr, endlich wieder Haut gezeigt werden kann. Inzwischen hat sich viel in dem Dienstleistungsbereich Haarentfernung getan. Aber auch die Einstellung der Kunden/innen hat sich verändert – in Fitnessclubs geht man ganzjährig, für die Sauna ist der Winter Hautsaison. Haare unter den Achseln oder im Bikini werden heute kaum im Partnerschaftsalltag toleriert. So ist das Bedürfnis gestiegen ganzjährig eine effektive und schonende Haarentfernung zu nutzen.
Die Haarentfernung mit der Zuckerpaste hat hier sehr eindeutige Vorteile. Die Möglichkeit sehr, sehr kurze Haare zu entfernen, ohne sie abzubrechen, die zusätzliche Pflege der Haut durch den Zucker, die Verfeinerung und Verringerung des Haarwuchses und die erheblich geringere Schmerzbelastung beim Body Sugaring machen es für viele Frauen interessant, sich das ganze Jahr unvermindert enthaaren zu lassen. Übrigens ist der Dezember in unseren Body Sugaring – Salons der umsatzstärkste Monat! Nutzen Sie also das gesamte Jahr, um das Thema Haarentfernung immer wieder anzusprechen und Ihren Kundinnen vorzustellen.
Der Valentinstag im Februar, als Tag der Liebe, ist eine sehr schöne Gelegenheit das Thema Bikini und Intimenthaarung gleich zum Jahresanfang zu bewerben. Eine Kundin, die mit einem Designer-Bikini in Herzform ihren Liebsten überrascht, hat ein sehr außergewöhnliches Valentinstagsgeschenk.
Im April/Mai werden die Tage wärmer und die Röcke werden wieder aus dem Kleiderschrank geholt – „Hurra, wir haben Rocksaison!“ Welche Frau möchte da nicht eine schöne, gepflegte und haarlose Haut haben? Da lässt sich das Thema Haarentfernung sehr gut mit Hautpflege verbinden, denn Stoppel- und Gänsehautbeine sind out. Die Haut nach einem langen Winter ist ganz besonders trocken und so sehr schuppig. Der Zucker bei einer Body Sugaring – Behandlung hat eine sehr pflegende Wirkung. Wenn Ihre Kundinnen zusätzlich wöchentlich ein Peeling zu Hause durchführt mit einer anschließenden kurzen Körperölmassage, hat sie die Winterhaut in kurzer Zeit vergessen. Die ersten Sonnenstrahlen können eine gut hydratisierte und enthaarte Haut viel besser verwöhnen und eine leichte Bräune ist der Lohn.
Tops haben in den Sommermonaten Juli/August Hochsaison. Da ist viel Achsel zu sehen. Bei einer rasierten Achsel ist immer wieder schnell ein Haarschatten zu sehen. Ein guter Moment Kundinnen auf die Body Sugaring – Methode umzustellen. Da in warmen Monaten der Stoffwechsel gesteigert ist, wachsen Haare natürlich auch schneller und Ihre Kundinnen werden öfter eine Enthaarung der Achsel wünschen. Schnüren Sie Ihren Kundinnen hier ein Paket, in dem Sie mehrere Behandlungen in einem festgesetzten Zeitraum für einen insgesamt günstigeren Preis anbieten, z. Bsp. Ein Paket mit 5 Achselbehandlungen in den Monaten Juli und August mit 15-20% Rabat oder 4 Behandlungen mit 5-10% Rabatt. Übrigens: Männer tragen im Sommer auch Tops, sie heißen nur anders. Sie können diese Monate auch nutzen, Haarentfernung und Wellness zu verbinden. Unsere Wellnessenthaarung „sugar rose“ (siehe Heft …) ist ein fantastischer Urlaubseinstieg. Während der Behandlung kann Ihre Kundin den Alltag loslassen, sich auf den urlaub einstimmen und so ganz „nebenbei“ ihre Haare loswerden.
Im Herbst verschwindet unsere Urlaubsbräune leider viel zu schnell. Mit Body Sugaring lässt sie sich wieder auffrischen. Sanft werden die abgestorbenen Hautschüppchen entfernt und viel Feuchtigkeit, die z. Bsp. mit dem Gel eines Aloe Vera Frischblatts zugeführt wird, lässt die Urlaubsbräune wieder neu erstrahlen. Kundinnen haben oft Angst, dass eine Haarentfernung, die das Haar mit der Wurzel entfernt, auch die schöne Bräune „mitnimmt“ und wollen lieber rasieren. Erklären Sie Ihren Kundinnen, dass sie davor keine Angst haben müssen. In einem Kundenabend zum Thema „Frischen Sie Ihre Urlaubsbräune auf!“, können Sie mit einem Modell das Gegenteil vorführen. Ihre Kundinnen werden begeistert sein und sicherlich nicht im Herbst mit dem Body Sugaring aufhören.
Der Dezember ist im Kosmetiksalon ein arbeitsreicher Monat, jedoch bisher nicht, was Haarentfernung betrifft. Normalerweise werden mehr Gutscheine, Produkte und Gesichtsbehandlungen verkauft. In einem Salon, der ebenfalls Body Sugaring anbietet, wird sich das ändern. Kundinnen, die diese Dienstleistung schätzen und zu ihrer „Pflegedienstleistungsgewohnheit“ werden ließen, legen im Dezember ganz besonderen Wert darauf „haarlos“ zu sein. Mit dem Slogan „Glatt in die Feiertage und ins Neue Jahr!“ können Sie Ihren Kundinnen ein besonderes Feiertagsangebot machen und auf eine Komplettbehandlung einen besonderen Rabatt geben. So werden sich Kundinnen auch entscheiden, die ein oder andere Körperpartie ebenfalls behandeln zu lassen, die vielleicht noch nicht vom Zucker berührt wurde.
Unsere über 13-jährige Salon-Erfahrung zeigt, dass mit Body Sugaring das ganze Jahr Enthaarungssaison ist. Denn wer sich einmal von der hohen Qualität dieser Dienstleistung überzeugt hat, möchte sich nicht mehr mit einer anderen Methode enthaaren.